Durante Fitur 2025, José Manuel Llorens, director general, y Natalia Prigioni, directora comercial Latam de Producto Propio, presentaron el balance de 2024 y analizaron los desafíos y expectativas para 2025.
Según los ejecutivos, 2024 fue un año de recuperación con resultados excepcionales, consolidándose como el mejor año en términos de desempeño comercial, particularmente en Latinoamérica.
Asimismo, la confianza de clientes nuevos y habituales en la especialización exclusiva de la empresa en la planificación de itinerarios para viajes en grupo fue un factor clave, dado que impulsó un notable incremento en las ventas hacia Europa, su principal destino como DMC.
"En 2024, Europa alcanzó altos niveles de ocupación, y se anticipa un crecimiento aún mayor en 2025, impulsado por eventos destacados como el Jubileo en Italia. Al mismo tiempo, en un entorno de intensa competencia digital, las agencias de viajes buscan diferenciarse ofreciendo experiencias únicas, por eso los segmentos de viajes corporativos, escolares y religiosos han registrado un notable crecimiento, posicionándose como mercados estratégicos para Producto Propio", destacaron.
Por otro lado, desde la compañía resaltaron que el fortalecimiento del backoffice fue un aspecto fundamental en 2024, por lo que la compañía apuesta por la incorporación y capacitación de talento que domine su know-how, transformando al equipo humano en un recurso estratégico esencial para sostener y superar los logros obtenidos.
Retos y oportunidades de Producto Propio para 2025
Según Llorens, en el ámbito comercial, la compañía está considerando su participación en la World Market en Brasil.
"Seguiremos avanzando paso a paso, con pequeños pero firmes progresos", comentó.
En cuanto a los desafíos, Producto Propio anticipa que la disponibilidad será un reto clave en 2025, con una ocupación casi completa proyectada.
En Europa, el escenario está principalmente marcado por el Jubileo en Roma, un evento que concentra una gran parte de las proyecciones de ventas. Mayo, en particular, se perfila como un mes crítico debido al fuerte aumento de la demanda. Durante este período, además de los grupos religiosos de mercados clave como Argentina, Chile y Uruguay, se espera una notable afluencia de turistas estadounidenses, lo que incrementará considerablemente la presión sobre la oferta.
Otro de los principales desafíos será gestionar eficientemente la disponibilidad y asegurar tarifas competitivas, con el objetivo de superar los resultados de 2024 y aprovechar el dinamismo constante del sector turístico.
Producto Propio también señala que el verdadero reto radica en encontrar un equilibrio entre la población local y los turistas, para evitar la saturación del destino por turismo masivo, lo que congestionaría las ciudades y dificultaría que tanto residentes como visitantes disfruten plenamente de los lugares.
Trabajo constante con las agencias de viajes
De igual manera, la mayorista también apuesta por el respaldo continuo de sus clientes, la diversificación de su oferta y la apertura de nuevas líneas orientadas a aquellos interesados en comercializar grupos de diferentes tipos.
"Trabajamos estrechamente con los agentes de viajes, una de las principales fortalezas de nuestra marca. Esta colaboración personalizada añade un valor diferencial que nos posiciona como un referente destacado en el mercado", concluyeron los ejecutivos.
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