The Palace Company triplicará su equipo comercial en Latinoamérica

Así lo explicó Daniel Conte, vicepresidente de Relaciones Comerciales de The Palace Company, durante un encuentro con agentes de viajes, tour operadores y proveedores de la compañía, en el que presentó parte de la estrategia que la empresa desarrolla detrás de sus productos y las novedades de sus propiedades.

The Palace Company ampliará su equipo comercial en Latinoamérica

Uno de los principales anuncios estuvo relacionado con el crecimiento de la estructura comercial de la compañía en la región. Según Conte, The Palace Company triplicará el número de account managers y BDMs en Latinoamérica, con la intención de contar con una cobertura más directa en los distintos países.

En el caso de Colombia, la compañía prevé duplicar su estructura comercial, mientras que en otros mercados busca avanzar hacia una atención individualizada.

“Queremos llegar a más gente y que se enteren de que aquí estamos, de que entendemos y hacemos las cosas muy bien”, señaló Conte.

El ejecutivo remarcó que esta estrategia responde también a la evolución que ha tenido la compañía durante los últimos años y a la necesidad de mantener un contacto cercano con los profesionales de la industria.

Beach Palace Cancún reabrirá en octubre

En materia de producto, Conte confirmó que Beach Palace Cancún será una de las principales novedades de The Palace Company para lo que resta de 2026.

La propiedad será reabierta en octubre luego de un proceso de remodelación que se extendió por más de un año. De acuerdo con el ejecutivo, la intervención contempla una renovación profunda, en la que se conserva principalmente la estructura de concreto del inmueble y se transforma el resto de sus espacios.

“Es prácticamente como una construcción nueva”, explicó Conte, quien aseguró que el resultado de la remodelación será uno de los principales atractivos de la propiedad.

Para 2027, la compañía no contempla nuevas aperturas, aunque continuará trabajando en diferentes proyectos. La siguiente gran apertura está prevista para el primer trimestre de 2028 en Roma, donde The Palace Company contará con dos hoteles.

A esto se suman proyectos que comenzarán a desarrollarse en destinos como Jamaica y Turks & Caicos, ampliando progresivamente el alcance internacional del grupo.

Buen desempeño comercial y optimismo para 2027

Conte también se refirió al comportamiento de las ventas durante 2026 y aseguró que la compañía mantiene una evolución positiva.

“Estamos teniendo una performance muy buena, los números se están dando súper bien”, afirmó el vicepresidente de Relaciones Comerciales, quien agregó que el pickup de ventas para 2027 registrado durante las últimas semanas también ha sido positivo.

En este contexto, The Palace Company espera cerrar con buenos resultados el cuarto trimestre de 2026 y comenzar 2027 con una dinámica favorable.

Sin embargo, señaló que la compañía mantiene una vigilancia constante sobre las condiciones de los diferentes mercados y su capacidad de adaptación ante eventuales cambios.

“Siempre trabajamos con todos los mercados para que, en cualquier caso de que haya un mercado que se haya complicado por alguna razón específica, inmediatamente potenciamos otros mercados que estén sirviendo el mismo destino”, explicó.

Maldivas, un caso de adaptación comercial

Uno de los ejemplos mencionados por el ejecutivo fue el comportamiento de la operación en Maldivas, destino que se vio afectado por la reducción de la conectividad en Medio Oriente a raíz de la situación geopolítica de la región.

Ante la disminución de la demanda proveniente de mercados occidentales, The Palace Company redirigió sus esfuerzos comerciales hacia Asia.

La estrategia permitió que el hotel en Maldivas cerrara agosto con una ocupación promedio del 85%, resultado que Conte calificó como una excepción dentro del destino y como uno de los casos de éxito de la compañía.

La estrategia, además, permitió mantener el nivel tarifario y la calidad del producto sin recurrir a una reducción significativa de precios.

“Maldivas ahora mismo es una historia pura de éxito completamente. Estamos muy contentos”, sostuvo.