EDreams ODIGEO ha anunciado esta semana el despliegue de su suscripción "Prime" en Polonia después de constatar una elevada incorporación de clientes al programa. El mercado centroeuropeo se convierte así en una nueva pieza de la estrategia internacional con la que el grupo pretende ampliar la base geográfica de su principal modelo de negocio. (EDreams acelera su expansión en Latinoamérica con su modelo de suscripción Prime)
Logo de la compañía eDreams.
En pocas palabras
- eDreams expande su suscripción “Prime” a Polonia, siguiendo el éxito en Argentina y México.
- Polonia es un mercado atractivo con un valor online de viajes de 3.400 millones de euros y crecimiento anual del 10%.
- El objetivo es alcanzar más de 13 millones de miembros Prime para marzo de 2030.
Resumen generado por Thinkindot AI
La compañía considera que los primeros resultados obtenidos en el país justifican avanzar hacia una comercialización a mayor escala. Una proporción relevante de los viajeros que utilizan sus plataformas está optando por incorporarse a Prime, comportamiento que eDreams ODIGEO interpreta como una señal de que el formato de suscripción puede reproducirse fuera de sus mercados históricos de Europa Occidental.
Las OTA identifican Europa como uno de los grandes mercados
Polonia presenta además unas condiciones especialmente favorables para este tipo de servicios, según la OTA. De hecho, dice que la contratación mediante cuotas recurrentes está "ampliamente implantada entre los consumidores de este país: el principal operador local de comercio electrónico supera los 7,5 millones de usuarios de pago en su propio programa de suscripción, dentro de un mercado de aproximadamente 38 millones de habitantes.
El atractivo para el negocio turístico es también considerable. El mercado polaco de viajes online alcanza un valor aproximado de 3.400 millones de euros, mientras que las agencias de viajes online concentran alrededor de 2.500 millones. Este último segmento mantiene además un crecimiento cercano al 10% anual, situándose entre los mercados OTA con mayor dinamismo de Europa Central y Oriental. (EDreams eleva un 42% su beneficio y alcanza los 7,9M de clientes Prime)
La operación forma parte del plan estratégico presentado por eDreams ODIGEO en noviembre de 2025. Entre sus principales prioridades figura incrementar la presencia internacional de Prime para alcanzar más de 13 millones de miembros en marzo de 2030, frente a una estrategia que durante sus primeras fases estuvo especialmente concentrada en los principales mercados europeos.
Latinoamérica, clave en la expansión de EDreams
Polonia se incorpora a una expansión que en los últimos meses también ha ganado peso fuera de Europa. La compañía ha reforzado recientemente Prime en Argentina y México, dos mercados donde asegura haber obtenido resultados acordes con sus previsiones y que utiliza ahora como referencia de la capacidad de adaptación del modelo a distintos perfiles de consumidor.
“El gran interés que han mostrado los viajeros polacos por la plataforma, en línea con lo que hemos observado en otros mercados en los que hemos expandido nuestro modelo recientemente, como Argentina y México, demuestra que nuestro modelo de suscripción tiene éxito mucho más allá de nuestros mercados tradicionales”, señala Dana Dunne, CEO de eDreams ODIGEO.
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