BookingCars prepara ingreso al mercado de alquiler de autos en Chile

En entrevista con Ladevi, César Ramos, CEO y fundador, desglosó la visión de mercado y la propuesta de valor de la compañía.

“El alquiler de autos para las agencias de viajes es un segmento secundario. Los principales productos son los vuelos, hoteles y excursiones. Con el alquiler de autos, hoy en día, las agencias de viajes operan de forma reactiva. Es decir, esperan que el pasajero les pida el auto. Con nuestra plataforma van a poder ser proactivas y ofrecer el auto sin esperar que se lo pidan”.

BookingCars nació en Argentina el año 2018 como una plataforma online consolidadora para arriendo de autos. Al poco tiempo amplió operaciones y se reubicó en Florida en Estados Unidos, buscando estar cerca de los mayores grupos comerciales del rubro.

Servicio de post venta

Si bien comenzó como un negocio B2C, comenzó a abrirse paso como una alternativa para el trade. Actualmente disponen de un portal de uso exclusivo para clientes B2B que funciona con un registro personal para acceder a los productos. En él, además, incorporan información detallada sobre los procesos de ventas.

“El principal beneficio que tiene BookingCars es que las agencias pueden acceder a todas empresas de arriendo en un mismo lugar. Al tener acuerdo con las principales rentadoras a nivel global, nos da una oferta en más de 100 países y con una sola búsqueda las agencias tienen la opción de comparar entre todas”, señaló César Ramos.

Este método permite un beneficio compartido, subrayó el ejecutivo, entre las agencias de viajes que pueden optar por tarifas más convenientes y el precio que paga el cliente final.

“Otro elemento diferenciador es nuestro servicio de post-venta, uno de los mejores del mercado, porque las personas que trabajamos en BookingCars vivimos autos, respiramos autos y sólo pensamos en autos. Eso nos hace expertos, ya sea al asesorar en ventas o a la hora de atender una contingencia. Somos únicos”, remarcó el fundador de la compañía.

Llegada a Chile y Ladevi Workshop

La hoja de ruta de BookingCars tiene a Chile como próxima estación.

“Hemos penetrado en los mercados de México, Perú, Colombia, y Argentina. El siguiente paso es Chile porque sabemos de la importancia del mercado chileno para la industria. El objetivo es al menos este año lograr una penetración del 10%”en el negocio de B2B”, detalló César Ramos.

Identifican en el perfil del cliente nacional un interés en Estados Unidos, Europa y destinos nacionales como los principales mercados donde solicitan arriendo de autos.

“Venimos con una excelente oferta para EE.UU. y Europa, casi imbatible, y estamos reforzando el mercado chileno para que la oferta sea completa a la hora de elegirnos”.

En la voluntad de acercarse a la cadena comercial, BookingCars activó acciones de email marketing, encontrando una respuesta positiva desde el rubro de agencias. Confirmó además su participación en la Feria VYVA 2025 y Ladevi Workshop, programado para el próximo 7 de mayo en el Hotel Intercontinental.

Más información: www.bookingcars.com